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Negociar
eficazmente y optimizar los resultados de una negociación.
REQUISITOS PREVIOS:
Curso
de Negociación Básico aprobado.
DIRIGIDO A:
Personal
que deba resolver conflictos que se presentan en el ámbito empresarial,
comercial y profesional
CONTENIDOS:
Introducción. Revisión de conceptos de
Negociación.
·
La negociación
formal.
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Estrategia y
tácticas.
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Método Harvard.
Identificación del MAAN.
·
Los siete elementos
y el círculo de valor.
·
Critica a la
escuela Harvard.
·
¿Cómo establecer
una relación que funcione?
·
Negociaciones
complejas.
·
Conversaciones
difíciles.
·
La PNL aplicada a
la negociación.
·
El modelo racional
de negociación.
·
Comportamiento estratégico
y decisiones.
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METODOLOGÍA:
Distancia
DURACIÓN:
18 horas
MATERIALES:
Materiales disponibles
en el aula.
PLANIFICADOR:
INSTRUCTORA:
Carla Colombo
CUPO ESTABLECIDO:
Máximo,
20 participantes.
APROBACIÓN DEL CURSO:
Realización
de actividades y alcanzar el 66% en la prueba final.
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